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このようなケースは、その程度の大小はあるものの、さまざまな企業において見受けられます。上位概念を教育研修制度に落とし込むトップダウン・アプローチが有効さて、では教育研修制度と人事制度の整合性を確保し、効果的な制度を構築するにはどのようなアプローチが有効なのでしょうか。企業が置かれている環境によって差異はありますが、一般的には、経営戦略、人材マネジメント戦略からのトップダウンアプローチを採ることが有効であると考えられています。顧客管理外商外商とは、主に百貨店で顧客を店舗に迎えて商談するだけでなく、外商担当者が直接、顧客宅や企業などを訪ね顧客のニーズを聞き出し、商品の提案を行ったり販売をする。販売関連職ストア系スーパーマーケット、コンビニエンスストアなどでの顧客に対する接客業務が中心となる。まずは商品や提供サービスの知識を備えることと、顧客の要望に応えるコミュニケーション能力が重要。

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